從抖音、天貓?jiān)俚骄〇|，“羅永浩直播間”目前已開(kāi)啟三平臺(tái)直播，并基于三大平臺(tái)不同的消費(fèi)群體及其習(xí)慣，搭建了三個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行直播間的運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)，對(duì)于“羅永浩直播間”的運(yùn)營(yíng)方交個(gè)朋友而言，今年618的主戰(zhàn)場(chǎng)仍在于淘寶和京東兩大傳統(tǒng)電商平臺(tái)。在抖音平臺(tái)上，其618的核心在于6月6日進(jìn)行的亞運(yùn)主題直播專(zhuān)場(chǎng)，由羅永浩坐鎮(zhèn)。

(資料圖片)

交個(gè)朋友副總裁、杭州抖音事業(yè)部總經(jīng)理李牧人對(duì)媒體表示，618本不是抖音的節(jié)日，而是另外兩個(gè)傳統(tǒng)電商的節(jié)日?！八栽?18期間，除了業(yè)績(jī)本身以外，我們會(huì)花更多的時(shí)間和精力與抖音一起探索商城櫥窗業(yè)務(wù)的結(jié)合，圍繞抖音2023年的策略，將內(nèi)容和商品的爆發(fā)鎖定在818期間，也就是抖音自己的節(jié)日?！?/p>

其中，為了探索抖音的商城和櫥窗業(yè)務(wù)，交個(gè)朋友方面會(huì)格外注重流量的來(lái)源。李牧人表示，流量來(lái)源有4-5個(gè)渠道，包括直播渠道、短視頻渠道、搜索渠道等等，目前團(tuán)隊(duì)花費(fèi)最多時(shí)間和精力的是對(duì)搜索渠道的研究?！耙?yàn)樵谡麄€(gè)平臺(tái)的初步發(fā)展階段，搜索的很多數(shù)據(jù)工具還沒(méi)有完整模型，所以我們也在跟平臺(tái)一起研發(fā)。”她說(shuō)。

因此，618期間除了正常的GMV、UV轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，交個(gè)朋友將重點(diǎn)關(guān)注商城的流量來(lái)源及流量分發(fā)情況。

三個(gè)平臺(tái)之中，李牧人認(rèn)為京東和淘寶之外，抖音平臺(tái)在618期間的變化更大。后者正在從過(guò)往的單一鏈接、店鋪鏈接向滿(mǎn)減策略等更多玩法和規(guī)則發(fā)展。“實(shí)際上是處于一個(gè)打造貨架電商的階段，”李牧人說(shuō)，“這是抖音從最開(kāi)始的直播興起到第二階段的節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做的事情?！?/p>

李牧人指出，今年的確是過(guò)往看來(lái)“最卷的一年”，主要體現(xiàn)在平臺(tái)之間對(duì)流量的激烈競(jìng)爭(zhēng)上。其中，相較于淘寶和京東，抖音可能還是在蓄力并為818尋找更好的出路。李牧人提到抖音今年的fact’s 2.0計(jì)劃，其核心是希望品牌的內(nèi)容場(chǎng)和商品場(chǎng)均在抖音平臺(tái)上搭建完成。

事實(shí)上，交個(gè)朋友在去年12月加入了該計(jì)劃，內(nèi)容方面加強(qiáng)了直播切片的分發(fā)（短期內(nèi)以羅永浩為主），商品方面則搭建了自有店鋪和櫥窗，過(guò)去半年其GMV增長(zhǎng)超過(guò)10倍?！敖衲甓兑舻呢浖軋?chǎng)景將會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！崩钅寥苏f(shuō)。

三個(gè)平臺(tái)的多點(diǎn)布局是否會(huì)影響交個(gè)朋友的整體帶貨能力？

對(duì)于交個(gè)朋友而言，入駐多個(gè)平臺(tái)仍是在尋找業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，但這背后非常明確的戰(zhàn)略方向是，交個(gè)朋友將抖音視為基本盤(pán)，因此在探索其他平臺(tái)時(shí)也會(huì)同樣加大在抖音的投入。目前，交個(gè)朋友與抖音正在嘗試更深入的合作，例如試圖聯(lián)手引入更多高凈值品牌。

“所以你說(shuō)在其他平臺(tái)上（的業(yè)務(wù)）會(huì)不會(huì)影響抖音本身的業(yè)務(wù)？在我看來(lái)可能是短期會(huì)有一定的折損，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，它是有了更多發(fā)展的可能性。”李牧人說(shuō)。

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