今年政府工作報告中再次提到，加強數(shù)字中國建設整體布局以及加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的話題。在政策以及時代浪潮的推進下，毫無疑問，中國工業(yè)品B2B市場正在迎來爆發(fā)期。易工品以工業(yè)制造行業(yè)為根基，抓住數(shù)字化前景機遇，站上這一萬億賽道的風口。

艾瑞咨詢《中國工業(yè)品B2B市場研究報告》指出，2020年，中國工業(yè)品市場規(guī)模為10.6萬億元。預計2025年中國工業(yè)品市場規(guī)模將達13.2萬億元，年均復合增速為4.7%。

作為一家工業(yè)品賦能平臺，易工品截至2021年12月底，交易客戶數(shù)同比增長超8倍，交易總額GMV超50億元，同比增長超10倍，并借此成功躋身業(yè)內第一梯隊。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，目前已有一眾優(yōu)秀企業(yè)，憑借自身的精準定位，走在了行業(yè)前端。那么易工品是憑借怎樣的能力，達到現(xiàn)有的行業(yè)高度?

“專業(yè)性”策略，玩法透明

去年以來，大宗商品等原材料價格明顯波動，制造業(yè)迎來很大挑戰(zhàn)，同時，這也給了整個行業(yè)很大機會。

根據(jù)公開資料顯示，目前，中國大約有超過2000個以上的工業(yè)品品牌，其中95%以上的品牌采用分銷和代理的模式實現(xiàn)最終用戶服務。這在一定程度上暴露了其供應市場相對分散、流通環(huán)節(jié)多，存在其質量無法保證、無售前專業(yè)選品和售后服務、成本不透明等問題。

國內現(xiàn)主要存在四種互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)品采購平臺類型，分別是以阿里巴巴、京東等為代表的傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領域的垂直平臺、易工品等傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺、鑫方盛等傳統(tǒng)線下貿易商轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺以及國外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。

根植于工業(yè)的易工品，明顯更具優(yōu)勢。易工品作為一家工業(yè)品供應鏈賦能平臺，秉承著“推進數(shù)字化供應鏈，參與定義未來工業(yè)”的企業(yè)愿景，形成針對企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產物料供應、工業(yè)品經銷商服務、工程機械后市場深耕等四大板塊的全鏈路管理體系。一直以來秉持其 “易臻品”“易降本”“易網(wǎng)選”“易結算”“易快達”“易服務”六大核心價值。

在選品方面，團隊發(fā)揮專業(yè)性，價格直接與源頭廠商對接，減少中間環(huán)節(jié)帶來的信息不透明;下單使用數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)，真正做到流程可視化，使交互更高效。

易工品當前在華南、華中、華東都建立了一系列的倉庫，覆蓋全國絕大多數(shù)主流城市。針對規(guī)?？蛻魧τ跇似?、爆品的臨時需求，易工品則為其配置專屬前置倉，為貨物流轉的“最后一公里”加速。

公司已經先后服務了超10萬行業(yè)企業(yè)和客戶，匯聚工業(yè)制造和知名互聯(lián)網(wǎng)大廠精英合計員工人數(shù)近千人，其中，僅研發(fā)人員就占了22%，精確匹配并上線近百萬SKU供客戶快速選型下單，業(yè)務覆蓋逾70個中國產業(yè)帶。

在互聯(lián)網(wǎng)以流量為王的時代，易工品的貼心、專業(yè)，也體現(xiàn)在實際服務升級上。易工品小程序商城于2019年10月上線，受到廣泛好評。2021年8月，易工品pc商城上線。24*7小時的全面監(jiān)控與管理，截至2021年11月，易工品平臺已經上線近百萬SKU供客戶快速選型下單。

配圖：易工品商城

秉承合作，成績斐然

易工品也在同時擴大工程機械后市場。工程機械被廣泛應用于房地產、基建等項目上，市場保有量不斷增長，易工品也看到了其發(fā)展前景，提供專業(yè)周到服務、給予正品廠貨保障，直面客戶需求，賦能機配源頭工廠。

易工品工程機械事業(yè)部副總裁趙國榮曾表示，嚴選頭部廠家精品，打通合作商原廠配件渠道，在規(guī)?；山当镜耐瑫r，通過認證實現(xiàn)品牌溢價;同時，多渠道拉新獲客，持續(xù)開展線上線下活動，大數(shù)據(jù)精準分析客戶需求，形成高粘性與高互動的護城河。

此外，先優(yōu)化線下供應鏈，待服務體系健全之后再逐步引流至線上。如此一來，“用戶群分散、消費低頻、服務保障不力”這“三座行業(yè)大山”便不足為慮。

同時，易工品已經與行業(yè)頭部企業(yè)三一集團建立了良好的合作關系，提供超過1000家優(yōu)質供應商正品廠貨，品質保障，利用平臺產研、大數(shù)據(jù)、AI等技術，賦能應用。

自2021年8月，易工品工程機械部運行新的業(yè)務模式以來，項目已取得了實質性的進展，完成與11大貿商簽約，預計首批訂貨金額430萬元。

2021年，易工品業(yè)務覆蓋廣東、湖南、山東、江蘇、浙江、上海、湖北等地，合計超10余省、20多個城市，在全國范圍內與包括寶武集團、河鋼集團、鞍鋼集團、山鋼集團、華菱集團等大型鋼鐵集團以及超過50家小型鋼廠在內的企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關系，交出了一份滿意的年度答卷。

成績背后，是具有易工品獨具匠心的工業(yè)品全鏈路賦能體系的搭建?；ヂ?lián)網(wǎng)工業(yè)品 平臺，優(yōu)化價格體系、提供更為透明的采購方式，把更多交易轉移到線上進行，節(jié)省產 品采購成本的同時，更多節(jié)省了繁瑣流程。

易工品的成功讓我們看到行業(yè)的更多可能性，公司在工業(yè)品銷售鏈條中的價值逐漸凸顯。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已然成為建設現(xiàn)代化經濟體系、實現(xiàn)高質量發(fā)展和塑造全球產業(yè)競爭力的關鍵支撐，在政策加持下，易工品定會搶占時機，走穩(wěn)這條時代的“高速公路”。

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